Descripción del puesto

• Estamos buscando una persona para ocupar el rol de Presales. Su función principal será trabajar de manera proactiva y colaborativa junto a los equipos comerciales de Chile y de la región, anticipándose a las necesidades de los clientes, identificando oportunidades de negocio y proponiendo alternativas de alto valor que combinen visión técnica y criterio comercial. El rol requiere capacidad para interactuar con audiencias técnicas y gerenciales, liderar conversaciones consultivas, diseñar propuestas sólidas y ayudar a acelerar oportunidades vinculadas a Cloud Consulting, Modernización, Migraciones, Managed Services, Amazon Connect, Data, AI/ML y GenAI. Se espera una contribución medible al pipeline comercial, con foco en iniciativa, autonomía, generación de demanda y acompañamiento del ciclo de venta de punta a punta.

Requisitos

• Ing. Sistemas/Informático.
• Experiencia comprobada en preventa consultiva, arquitectura de soluciones o consultoría técnica comercial, con foco preferente en AWS.
• Conocimiento sólido del portfolio de servicios de AWS y capacidad para traducir necesidades de negocio en propuestas de valor técnicas y comerciales.
• Experiencia acompañando equipos comerciales en procesos de discovery, armado de propuestas, presentaciones y avance de oportunidades.
• Capacidad demostrada para interactuar con perfiles técnicos, gerenciales y ejecutivos, comunicando conceptos complejos de manera clara, persuasiva y orientada a resultados.
• Experiencia en venta consultiva de servicios profesionales, proyectos cloud, modernización, migración, operaciones gestionadas, data, AI/ML o iniciativas vinculadas a GenAI.
• Certificaciones de AWS son altamente deseables, especialmente aquellas relacionadas con arquitectura, preventa o especializaciones de nube.Fuertes habilidades interpersonales, autonomía, sentido de urgencia y capacidad para detectar oportunidades aun cuando no estén explícitamente planteadas por el cliente.
• Capacidad para trabajar en múltiples oportunidades simultáneamente, coordinando con ventas, arquitectos y delivery para acelerar decisiones y cierres.
• Inglés Intermedio
• Capacidad para comprender las necesidades empresariales de los clientes y traducirlas en soluciones técnicas.
• Experiencia en actividades de preventa, consultoría técnica o soporte al cliente.
• Sólidas habilidades de comunicación y presentación.
• Habilidades interpersonales sólidas y una actitud orientada al cliente.

Responsabilidad

• Trabajar de manera cercana con el equipo comercial para identificar, calificar y desarrollar oportunidades de servicios consultivos sobre AWS en Chile y otros mercados de la región.
• Participar activamente en discovery calls, workshops y reuniones con clientes para comprender objetivos de negocio, desafíos técnicos y oportunidades de transformación.
• Proponer de forma proactiva mejoras, alternativas y nuevos casos de uso sobre AWS, ayudando a los clientes a visualizar iniciativas de modernización, optimización, automatización, seguridad, datos, AI/ML y GenAI.
• Liderar la elaboración y presentación de propuestas técnico-comerciales, estimaciones de esfuerzo, alcance y arquitectura de solución, con foco en valor para el cliente y viabilidad de entrega.
• Realizar presentaciones ejecutivas, demostraciones y sesiones consultivas para audiencias técnicas y gerenciales, articulando claramente el impacto de negocio de las soluciones propuestas.
• Acompañar pruebas de concepto, validaciones y definiciones de solución cuando sea necesario para facilitar el avance de oportunidades y reducir objeciones técnicas o funcionales.

Beneficios

• Cobertura médica Bupa (Incluye familia directa)
• Gym pass
• Vacunación
• Licencias (cumpleaños, paternidad, etc.)
• Formación profesional
• Bono por referidos
• Plataforma de puntos para canje de premios