Descripción del puesto

Subgerente de Pricing (Project Finance) | Flotas Eléctricas Comerciales

Ubicación: Las Condes, Santiago
Modalidad: 100% presencial
Experiencia requerida: 5–7 años
Reporte: Regional (Brasil) y Chile | Exposición: alta (presentación periódica en comités ejecutivos)

Propósito del cargo

Buscamos un/a Subgerente de Pricing para liderar la definición y estructuración financiera de propuestas de arriendo de flotas eléctricas comerciales y servicios asociados, con contratos de 48–60 meses. El foco del rol es evaluación de proyectos de largo plazo (Project Finance / Corporate Finance): asegurar decisiones de precio rentables, defendibles y sostenibles, integrando drivers técnicos (baterías, infraestructura de carga, mantenimiento, disponibilidad) con análisis financiero avanzado.

> Este rol no es pricing retail (oferta/demanda o estrategia de precio de venta). Se orienta a modelación DCF, NPV/IRR, riesgo y flujo de caja.

Responsabilidades

Liderar la estrategia y gobernanza de pricing para contratos de arriendo y servicios (48–60 meses).

Construir y mantener modelos financieros de proyectos: DCF, NPV/IRR, escenarios, sensibilidades y stress testing.

Estructurar precios considerando: costos de adquisición (CAPEX), OPEX (mantenimiento), seguros, depreciación, valor residual, infraestructura de carga e indexaciones/condiciones contractuales.

Analizar tendencias de mercado, competencia y drivers de decisión del cliente para sostener competitividad sin perder rentabilidad.

Monitorear margen, rentabilidad y utilización/ocupación de flota; proponer ajustes y mejoras.

Actuar como business partner del área Comercial en propuestas a medida y negociaciones; capacidad de sostener el “no” con argumentos financieros ante presión por precio.

Integrar datos técnicos con Operaciones/Ingeniería (autonomía real, consumo, degradación de baterías, disponibilidad, mantenimiento, cargadores) al business case.

Preparar y presentar proyectos/pipeline en comités ejecutivos (dinámica tipo comité de riesgo), defendiendo supuestos y recomendación.

Elaborar reportes de performance y forecast de pricing para gestión regional.

Requisitos

Requisitos

Formación en Ingeniería, Economía, Finanzas, Administración o afín; MBA/posgrado es un plus.

Ingles Avanzado Excluyente. Protugues Deseable.n

5–7 años de experiencia en Project Finance, Corporate Finance, M&A o banca de inversión (o roles equivalentes de evaluación y estructuración financiera).

Experiencia comprobable evaluando proyectos/contratos de largo plazo (2+ años) con impacto en flujo de caja.

Excel avanzado (modelación desde cero) y dominio de DCF / NPV / IRR / sensibilidad.

Deseable experiencia en negocios basados en activos y contratos: leasing/arrendamiento, movilidad, energía, infraestructura o logística.

Deseable: Power BI / BI; interacción regional (reporte a Brasil).

Competencias clave

Rigurosidad financiera y criterio para balancear crecimiento vs riesgo.

Comunicación ejecutiva y capacidad de influir transversalmente.

Alta tolerancia a presión, manejo de plazos y exposición.

Inteligencia emocional, apertura a feedback y negociación con firmeza técnica.

Palabras clave (ATS / búsqueda)

Project Finance; Corporate Finance; Investment Banking; M&A; Valuation; Financial Modeling; DCF; NPV; IRR; Sensitivity Analysis; Business Case; Long-term Contracts; Residual Value; Depreciation; TCO; Revenue/Pricing Governance; Leasing (asset-based); Mobility/Energy/Infrastructure.