Responsabilidades principales

Gestión comercial y ventas

• Gestionar la venta de válvulas y soluciones asociadas a clientes mineros.
• Identificar oportunidades de negocio en los segmentos.
• Preparar, presentar y hacer seguimiento de cotizaciones, propuestas comerciales y licitaciones.
• Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas definidas por la empresa.

Administración y desarrollo de cartera de clientes

• Administrar y desarrollar la cartera de clientes de válvulas en la zona norte otros territorios asignados.
• Realizar visitas periódicas a clientes para detectar necesidades, asegurar continuidad del negocio y fortalecer la relación.
• Implementar acciones de fidelización y post venta que aseguren la satisfacción del cliente.

Prospección y apertura de nuevos clientes

• Desarrollar nuevos clientes en la minería.
• Mapear mercados, identificar tomadores de decisión y generar contactos clave.
• Aumentar la cobertura y penetración de la marca en los sectores objetivo.

Gestión autónoma de la zona

• Planificar y gestionar de manera autónoma su agenda de visitas, rutas comerciales y prioridades de atención.
• Elaborar reportes periódicos de visitas, oportunidades, ventas y forecast.
• Proponer y ejecutar acciones comerciales específicas.

Coordinación interna y soporte técnico-comercial

• Coordinar con las áreas de ingeniería, operaciones y logística para asegurar cumplimiento de plazos y condiciones ofrecidas.
• Levantar información técnica básica en terreno para proponer soluciones adecuadas en válvulas y productos relacionados.
• Entregar feedback al equipo interno sobre tendencias de mercado, competencia y necesidades de clientes.

Formación

• Técnico o profesional en áreas como Ingeniería (mecánica, industrial, ejecución), carreras afines o formación equivalente en ventas técnicas.
• Deseable capacitación en ventas B2B ó industriales.

Experiencia

• Al menos 4 años de experiencia en ventas B2B en Minería.
• Experiencia vendiendo a clientes Mineros.
• Residir en Antofagasta (excluyente)
• Experiencia en venta de válvulas y/o soluciones asociadas a fluidos y procesos industriales (muy deseable).
• Manejo de Cartera Activa de Clientes.

Conocimientos específicos

• Conocimiento de Minería
• Conocimiento técnico básico/intermedio de válvulas y aplicaciones en procesos industriales.
• Manejo de herramientas Office y CRM (deseable).

Competencias del perfil

• Autonomía y motor propio: alta capacidad de autogestión, organización y priorización de la actividad comercial.
• Orientación a resultados: foco en cumplimiento de metas de ventas, margen y desarrollo de cartera.
• Orientación al cliente: construcción de relaciones de largo plazo con clientes industriales.
• Habilidad de negociación y cierre: capacidad para argumentar propuestas de valor y cerrar acuerdos.
• Comunicación efectiva: claridad en la comunicación con clientes y equipos internos.
• Proactividad y búsqueda de oportunidades: iniciativa para abrir nuevos mercados y segmentos.
• Planificación y disciplina comercial: orden en el seguimiento de oportunidades, visitas y reportes.

Condiciones generales

• Jornada completa.
• Base en Antofagasta.
• Trabajo principalmente en terreno.
• Visitas frecuentes a Faenas mineras.
• Disponibilidad para viajar dentro del país según necesidades comerciales.